Το Chess.com έχει μια νέα επιλογή συμμετοχής για οικογένειες σκακιού και σφιχτά και σφιχτά παίκτες: ένα σχέδιο φίλων και οικογενειακού σχεδίου.
Ο ιστότοπος, όπου οι παίκτες από όλο τον κόσμο μπορούν να αντιμετωπίσουν τους ζωντανούς αντιπάλους, να παίξουν bots και να λύσουν τα αινίγματα σκακιού, εισήγαγαν την ομάδα τους τον Ιανουάριο, με σκοπό να κερδίσουν έναν παίκτη για μεγάλο χρονικό διάστημα προσέφεραν έκπτωση στις προσφορές του ανώτατου επιπέδου του . Παιχνίδι πίστης.
Σε ένα χρόνο για $ 199.99, στο σχέδιο “Friends and Family” Diamond Premium του Chess.com, τέσσερις άνθρωποι προσφέρονται μια εμπειρία διαφημίσεων, το μάθημα σκακιού, την αναθεώρηση του παιχνιδιού και τη διορατικότητα για το πώς προσφέρονται οι δοίμοι τους πώς οι δικές τους δεξιότητες θα πρέπει να βελτιωθεί το οποίο θα τρέξει ένα. Μεμονωμένος πελάτης $ 120 ετησίως.
“Είναι καλό για τους καταναλωτές, καθώς μειώνει το μέσο κόστος της ένταξης”, ονομάζεται Eric Alebest, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Chase.com. “Αλλά τότε είναι καλό για τις επιχειρήσεις και επίσης για τη διατήρηση, καθώς οι άνθρωποι κολλάνε μαζί και ζουν μαζί. Ποιος θέλει να ακυρώσει την ιδιότητα του μέλους και στη συνέχεια όλοι οι φίλοι τους έχουν χάσει το κέρδος τους; ,
Κατηγορία οικονομικών
Η συμμετοχή του Chess.com είναι πιο εύκολα από τις μουσικές ροές που αναλαμβάνουν δράση για να περιορίσουν την κοινή χρήση κωδικών πρόσβασης με εταιρείες όπως η πλατφόρμα βίντεο -netflix και το Max. Όπως ένας ανεμιστήρας μουσικής Fond Chawla, ο οποίος δεν θέλει να ρίξει τις συστάσεις του σε έναν φίλο ή μέλος της οικογένειάς του, οι χρήστες του Chess.com προστατεύουν τις αξιολογήσεις και τους κωδικούς πρόσβασής τους.
“Κανείς δεν θέλει να μοιραστεί τη σύνδεσή τους στο σκάκι (ένα άτομο) μπορεί να παίξει ένα παιχνίδι και να χάσει τις βαθμολογίες τους”, που ονομάζεται Alebest. “Είναι πιο σημαντικό να έχετε ένα σχέδιο φίλων και οικογενειακού σχεδίου, καθώς μοιράζεστε τον κωδικό πρόσβασής σας και το κάνετε με αυτόν τον τρόπο.”
Οι μουσικές streammers παρέχουν επίσης ένα παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο μπορούν να παίξουν τα οικονομικά της ομάδας. Το 2016, Spotify Ευχάριστος πελάτης Το σχέδιο της οικογένειάς του διατέθηκε μόνο με πτώση σε 14,99 δολάρια το μήνα.
Η κίνηση τον έκανε ανταγωνιστικό με την Apple, αλλά με την πάροδο του χρόνου, η τιμή έχει αυξηθεί – τώρα βρίσκεται στα 19,99 δολάρια το μήνα. Ωστόσο, δεν είχε αρνητικό αντίκτυπο στον αριθμό των ατόμων που εγγράφονται. Στην πιο πρόσφατη τριμηνιαία κλήση εισοδήματος, ο Spotify συν-ομιλητής και ο επικεφαλής επιχειρηματίας Alex Nordstrom δήλωσε ότι το οικογενειακό της σχέδιο “μας) δημιουργεί ένα μεγάλο ποσοστό της πελατειακής βάσης”.
Η Allibest εκτιμά ότι με το σημερινό “All-Time High” των πελατών που πληρώνουν περίπου 1,5 εκατομμύρια, οι λογαριασμοί Premium της Chess.com κάνουν περίπου το 80% των εσόδων του ιστότοπου. Τα νέα σχέδια φίλων και οικογενειακών σχεδίων μπορούν να φάνε σε αυτή τη χαμηλότερη γραμμή βραχυπρόθεσμα, αλλά βλέπουν μακροχρόνια πίστη ως κάτι που αξίζει τις επιτυχίες.
“Εάν είναι $ 199 για τέσσερα άτομα, ίσως υπάρχουν έξι άτομα στο μέλλον, παίρνετε χαμηλά δολάρια κατά κεφαλήν”, λέει ο Alebest. “Η προϋπόθεση είναι ότι θα πάρετε λιγότερα δολάρια-χρήστη-χρήστη, αλλά θα λάβετε μια συνδρομή ζωής.”
Τι λειτουργεί για να δει
Ο Alebest λέει ότι αυτός ο ιστότοπος δεν είναι ξένος για να χρησιμοποιήσει και να διατηρήσει παίκτες με διαφορετικούς τρόπους. Η εταιρεία παρέχει συνδρομή δώρων-μια προσπάθεια που ονομάζει “μέτρια επιτυχημένη”-και μικρο-δοκιμές, Power Users ‘Beeta Club “μια ποικιλία από νέα χαρακτηριστικά μεταξύ του” Beta Club “.
“Δεν καινοτομούμε δραματικά εδώ”, λέει ο Allabest. “Αλλά το δοκιμάζουμε. Δοκιμάσαμε μια χαμηλή τιμή. Θα προσπαθήσουμε να προσθέσουμε περισσότερες θέσεις σε αυτό. ,
Η επιτυχία τους θα έχει μετρικό κύκλο εργασιών ή ποσοστά “churning”. Ο Alebest λέει ότι “παρακολουθεί συνεχώς” την αναδίπλωση της εταιρείας, αν και αρνήθηκε να μοιραστεί ένα συγκεκριμένο ποσοστό churn. Θα χρειαστεί ένα χρόνο, υποθέτει, μέχρι να ξέρουν πόσο επιτυχημένο είναι το πρόγραμμα.
Αλλά ο Alebest είναι πεπεισμένος ότι το πρόγραμμα θα λειτουργήσει, καθώς το κάνουν σωστά για να γίνει η καλύτερη αξία. “Νομίζω ότι είναι σκόπιμο να πληρώσετε μια συνδρομή για μια υπηρεσία που παρέχει χρησιμότητα στη ζωή σας”, λένε. “(Εμείς) προσπαθούμε να βρούμε τη σωστή ισορροπία.”
