Καθώς οι επιχειρήσεις θέλουν πιο στοχευμένες, αποτελεσματικές καμπάνιες, οι επηρεαστές του LinkedIn αποδεικνύουν ότι η επιρροή και η τεχνογνωσία μπορούν να είναι ένας νικηφόρος συνδυασμός για το 2025.
Για τις επωνυμίες που στοχεύουν να συνδεθούν με επαγγελματικό κοινό, το LinkedIn έχει αναδειχθεί ως το αστέρι έκπληξη του μάρκετινγκ με επιρροές. Κάποτε ήταν γνωστό μόνο ως πλατφόρμα για βιογραφικά και δικτύωση, έχει μετατραπεί σε μια ακμάζουσα αγορά όπου οι επηρεαστές μοιράζονται γνώσεις, χτίζουν εξουσία και αναλαμβάνουν ουσιαστική δράση.
«Το LinkedIn μπορεί να μην είναι η πρώτη πλατφόρμα που έρχεται στο μυαλό για το μάρκετινγκ επηρεασμού, αλλά αυτό αλλάζει γρήγορα. Οι έμποροι και οι κατασκευαστές B2B ηγούνται αυτής της αλλαγής, και ακόμη και ορισμένες μάρκες B2C αρχίζουν να το προσέχουν», λέει Jasmine EnbergΑντιπρόεδρος και κύριος αναλυτής στο eMarketer. Λέει ότι η αναταραχή σχετικά με το Twitter/X ήταν ένας μεγάλος παράγοντας που βοήθησε το LinkedIn να πάρει ορισμένους δυσαρεστημένους χρήστες, ειδικά τους influencers.
Για να εμβαθύνω σε αυτήν την αυξανόμενη τάση, μίλησα με πέντε επαγγελματίες του μάρκετινγκ, όπως οι HubSpot, Wix, ClickUp και Teachable, για να μάθω πώς αξιοποιούν τους παράγοντες επιρροής του LinkedIn για να προσελκύσουν συγκεκριμένο, επαγγελματικό κοινό ξεκίνησε.
Οι μάρκες δίνουν προσοχή
Πολλές συγκλίνουσες τάσεις οδηγούν την άνοδο των επηρεαστών του LinkedIn. olivia owensΕπικεφαλής του Τμήματος Συνεργασιών Δημιουργών και Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στο Teachable, σημειώνει: «Βρισκόμαστε σε ένα σημείο στην οικονομία των δημιουργών όπου οι επιρροές δεν είναι πλέον απλώς διασκεδαστές. Μια νέα κατηγορία εκπαιδευτικών δημιουργών χτίζει διαδικτυακές κοινότητες με βάση την τεχνογνωσία τους.” διδακτική έρευνα Διαπιστώθηκε ότι το 95% των καταναλωτών έχει μάθει κάτι νέο από έναν κατασκευαστή. «Αυτό οδήγησε στην άνοδο των «δημιουργών B2B» – εκείνων με την επικυρωμένη εξουσία, το αφοσιωμένο κοινό και την επεκτάσιμη πλατφόρμα που αναζητούν οι επωνυμίες», εξηγεί ο Owens.
«Όταν μιλάει κάποιος υψηλόβαθμος σε μια επιτυχημένη εταιρεία, θα ακούς», μοιράζεται ο κρις ΚάνινγκχαμΙδρυτικό μέλος και επικεφαλής του κοινωνικού μάρκετινγκ στο ClickUp. Επιβεβαίωσε ότι «οι επηρεαστές του LinkedIn έχουν μεγαλύτερη ζήτηση από ποτέ στο τοπίο του μάρκετινγκ B2B».
«Το LinkedIn δεν είναι απλώς μια δύναμη για την προσέγγιση κοινού. Είναι μια σημαντική πλατφόρμα για την ανακάλυψη νέων δημιουργών», λέει αλάνα ΤζόζεφΕπικεφαλής του Creator Partnerships στο HubSpot. Έχουν δει έναν αυξανόμενο αριθμό επιρροών που χρησιμοποιούν το LinkedIn για να δικτυωθούν με επωνυμίες και επαγγελματίες στην οικονομία των δημιουργών. Η πλατφόρμα έχει επίσης μετατραπεί σε έναν κόμβο όπου οι επωνυμίες, οι εταιρείες, οι δημιουργοί και οι διαχειριστές τους μπορούν να αναζητήσουν νέες προσφορές και ευκαιρίες επωνυμίας.
Αν και το LinkedIn υπάρχει εδώ και περισσότερες από δύο δεκαετίες, Σάρα ΆνταμςΟ επικεφαλής του τμήματος Partnerships και Influencer Marketing στο Wix, σημειώνει ότι «ολοένα και περισσότερες επωνυμίες B2B βλέπουν επιτέλους το LinkedIn ως μια βιώσιμη οδό για το μάρκετινγκ επιρροών». Ωστόσο, αυτή η αλλαγή συνοδεύεται από τις προκλήσεις της. Ο Adams τονίζει ότι “το LinkedIn μπορεί και πρέπει να κάνει μια σειρά από βήματα για να το κάνει πιο φιλικό στο μάρκετινγκ για άτομα που επηρεάζουν”, επισημαίνοντας την ανάγκη για αυξημένες δυνατότητες αναζήτησης, αναλυτικά στοιχεία και προβολή των εμφανίσεων αναρτήσεων.
Παραδείγματα Συνεργασίας LinkedIn Influencer
Ως επικεφαλής του Creator Partnerships στο HubSpot, ο Joseph τονίζει ότι «Οι δημιουργοί είναι η κορυφαία προτεραιότητά μας στον χώρο B2B». Το 2024, το HubSpot συνεργάστηκε με περισσότερους από 20 δημιουργούς του LinkedIn για την προώθηση προϊόντων και πόρων του HubSpot, κυρίως μέσω στατικών αναρτήσεων, αλλά και πειραματισμού με ζωντανά βίντεο και ενημερωτικά δελτία. Επικεντρώνονται σε δημιουργούς που ενεργούν ως «κατά παραγγελία μέντορες επιχειρήσεων», βοηθώντας το κοινό να βελτιώσει τις στρατηγικές του B2B με τα εργαλεία HubSpot. Οι καμπάνιες τους είναι επιτυχημένες επειδή παρέχουν πλήρη ελευθερία σύνταξης στους δημιουργούς και δίνουν προτεραιότητα στις μακροπρόθεσμες συνεργασίες έναντι των βραχυπρόθεσμων αγορών διαφημίσεων, παρέχοντας ευκαιρίες στους συνεισφέροντες στο δίκτυο μέσων τους μέσω στηλών ιστολογίου και αποκλειστικού περιεχομένου.
Το LinkedIn είναι όπου οι επιχειρηματίες κάνουν παρέα. «Εδώ πηγαίνουν για να μάθουν στο μεσημεριανό τους διάλειμμα», προσθέτει ο Κάνινγκχαμ. Εδώ μοιράζονται τα επιτεύγματά τους. Εδώ βρίσκουν νέες τάσεις/στρατηγικές. Γίνεται κάτι τώρα που βγάζουν τα ποπ κορν τους και ακολουθούν το δράμα μεταξύ των εταιρειών. Και η στρατηγική του είναι επίσης να κάνει τον κόσμο να γελάει. Η επιδραστική σειρά του “HR Going Too Hard in a Meeting” έχει λάβει πάνω από 80 εκατομμύρια εντυπώσεις.
Η στρατηγική επιρροής του ClickUp είναι παρόμοια με μια προσέγγιση “πλάτους ιντσών, μίλια βαθιά”, όπου θα συνεργαστεί με άτομα με μικρότερη επιρροή και θα εμβαθύνει σε συνεργασίες. «Στο παρελθόν προσπαθήσαμε να συνεργαστούμε με πολλούς παράγοντες επιρροής του LinkedIn ταυτόχρονα, αλλά βρήκαμε επιτυχία στο να διαλέξουμε μερικούς δυνατούς ανθρώπους και να αφιερώσουμε πολύ χρόνο για να εξασφαλίσουμε την επιτυχία και στις δύο πλευρές». Αυτό περιλαμβάνει συμμετοχή σε συναντήσεις προϊόντων, συνεδρίες εργασίας και διαδικτυακά σεμινάρια.
Ένας μοναδικός τρόπος συνεργασίας με τους LinkedIn Influencers είναι να τους ενθαρρύνετε να «χτίσουν δημόσια». Αυτή είναι η στρατηγική που υιοθέτησε ο Owens στο Teachable και για την πρώτη του καμπάνια στο LinkedIn το 2024 σε συνεργασία με το LinkedIn Creator Agency. αντιστοιχία δημιουργούΌπου συμβουλεύει τους συνεργάτες της που επηρεάζουν «να δημιουργήσουν περιεχόμενο που βοηθά τους ακόλουθούς τους να δουν πώς διαφοροποιούν τις ροές εσόδων τους και μετατρέπουν τα στοιχεία εξουσίας τους σε αληθινές επιχειρήσεις».
Το μέλλον της συνεργασίας με το brand
«Οι επηρεαστές του LinkedIn και οι συνεργασίες επωνυμιών θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται και πιστεύω ότι ο τρόπος με τον οποίο συνεργάζονται οι επωνυμίες με τους influencers θα επεκταθεί πέρα από το περιεχόμενο χορηγίας», μοιράζεται ο Adams. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι η σχετικά νέα δυνατότητα των επωνυμιών να προωθούν αναρτήσεις επιρροών, χρηστών και εργαζομένων στο LinkedIn. διαφήμιση ηγέτης σκέψηςΤο οποίο προηγουμένως ήταν διαθέσιμο μόνο για εταιρείες για την προώθηση περιεχομένου από υπαλλήλους.
Ομοίως στο HubSpot, ο Joseph επιβεβαιώνει ότι «σχεδιάζουμε να συνεχίσουμε να επενδύουμε σε επηρεαστές του LinkedIn για το εγγύς μέλλον και να συνεργαζόμαστε σε διευρυμένες μακροπρόθεσμες συνεργασίες στις πλατφόρμες τους και στα κανάλια πολυμέσων HubSpot».
Ο Owens προβλέπει ότι η τάση της μόχλευσης των επηρεαστών του LinkedIn θα ενταθεί μόνο, λέγοντας: «Πιστεύω ότι είναι αναπόφευκτο το LinkedIn να αυξήσει τη στρατηγική του προσέγγιση στους influencers τους επόμενους μήνες. Καθώς αυτό εξελίσσεται, οι επωνυμίες θα συνεχίσουν να επενδύουν έξυπνα σε αυτό το κανάλι μάρκετινγκ. Στο Teachable, ανυπομονούμε να εμβαθύνουμε τις συνεργασίες μας με τους επηρεαστές του LinkedIn για να ενισχύσουμε τις αφηγήσεις τους για ανάπτυξη και επιχειρηματική κλιμάκωση μέσω της διαφοροποίησης των εσόδων.
Στο ClickUp, ο Κάνινγκχαμ αποκάλυψε ότι «Βλέπουμε τους επηρεαστές του LinkedIn ως συνεργάτες σε μακροπρόθεσμες συνεργασίες και όχι ως εφάπαξ δημοσιεύσεις. Στόχος μας είναι να συνεργαστούμε τόσο με μεγαλύτερους παράγοντες επιρροής για ευρύτερη εμβέλεια όσο και με μικρότερους μικρο-influencers για πιο στοχευμένη δέσμευση. Η δύναμη των μικρο-influencers στην προώθηση αυθεντικών αλληλεπιδράσεων και αφοσίωσης είναι αναμφισβήτητη και το LinkedIn δεν θα αποτελέσει εξαίρεση σε αυτήν την τάση.
Καθώς η πλατφόρμα εξελίσσεται, τόσο αυξάνονται οι ευκαιρίες για αυθεντικές, στοχευμένες συνεργασίες με influencers που φέρνουν τεχνογνωσία και αξιοπιστία στο συγκεκριμένο κοινό τους. Από τις καμπάνιες “Build in Public” του Teachable μέχρι τις μακροπρόθεσμες συνεργασίες επηρεαστών του HubSpot, οι στρατηγικές και οι επιτυχίες που μοιράζονται σε αυτό το άρθρο ξεκαθαρίζουν ένα πράγμα: Το μάρκετινγκ επηρεασμού του LinkedIn δεν είναι απλώς μια τάση. Αυτό είναι το μέλλον της δέσμευσης της επαγγελματικής επωνυμίας το 2025. Για τις εταιρείες που είναι έτοιμες να αγκαλιάσουν αυτήν την αλλαγή, η δυνατότητα δημιουργίας ουσιαστικών, μακροπρόθεσμων συνδέσεων και πραγματικού αντίκτυπου δεν ήταν ποτέ μεγαλύτερη.
